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夏季服装促销计划考虑的因素及预算的确定店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 14:46:37 阅读: 来源:热缩带厂家

导语:夏季服装促销,任何促销活动的目的都离不开商品的销售量的增加,同时,选择什么商品作为促销载体也成了商店促销计划的关键。

夏季服装促销计划应考虑的应素

1、时间的确定

在一般情况下:促销活动在什么时间举行,举办的时间应是多长,都是拟订促销计划必须要考虑的因素之一。通常来说,顾客的购买行为会深受季节、月份、日期、天气、温度、节令等因素的影响。如果是在夏季举办促销活动,则促销商品的选择多以清凉的饮料、果汁等为主,如果是在冬季举办促销活动,促销品多会选择床上用品或补品等;如果在一年中的不同月份举办促销活动,则一般3月、4月、6月、11月等是销售淡季,而5月、10月、12月、1月是销售旺季;如果选择同月中的不同日期,一般而言,月初的消费能力比月底强,而周末的购买力又比平日强。此外,重要的节日也是商家促销活动的一个有利时机,常常作为促销活动的一个最好话题。

2、促销商品的选择

任何促销活动的目的都离不开商品的销售量的增加,同时,选择什么商品作为促销载体也成了商店促销计划的关键。促销商品是否对顾客有吸引力,价格是否有震撼力,都将直接导致促销活动的成败。零售店选择促销商品时,既可以选择一些敏感性的商品,又要选择一些不太敏感的商品组成促销商品组合。这就需要考虑季节的变化、商品销售排行榜、厂商的配合度、竞争对手的状况等来加以衡量,选择最适合的促销商品。

3、明确的促销主题

商家在举办促销活动之时,往往都拟订一个促销主题,这样更容易赢得顾客的好感,使之了解商店促销的原因。大多数商店使用节日作为促销的目的,当然,商店也可以别出心裁,选择一些其他商店没有使用过的主题,这样更有利于吸引顾客的注意力。促销主题往往具有画龙点睛的震撼效果,因此必须针对整个促销内容,拟订具有吸引力的促销主题。

4、促销方式的选择

零售店的具体促销方式有很多,常用的如宣传广告、降价、堆头、试吃、举办竞赛活动、猜奖与摸彩、限时采购,折扣、贵宾卡、现场示范、优惠券等。零售店在拟订一次具体的促销计划时,要根据这一促销活动的具体目的选择一定的促销方式组合起来,才能达到促销目的。商店促销活动林林总总,商家必须选择合适的促销手段和方式,才能避免走进纯粹的价格促销循环。

5、促销经费的预算

促销计划的一个重要内容是编制促销预算。编制促销预算的方法主要有两种:一种是营业额比例式。即以年度营业目标为基础,采用一个比例来计算一年总的促销预算,然后再根据一年中计划举办多少促销活动进行分摊。此类方法的优点是容易确定、易控制,缺点是缺乏弹性,没有考虑每次促销活动的实际需要。

还有另一种方法就是逐案累积式。它是根据一年所计划举办的促销活动,每一次促销活动需要具体金额,再将所有促销活动的费用加起来,便得出全年的促销预算。这种方法的优点在于其能以促销活动为主导,便能充分表现促销诉求重点;但缺点是难以控制促销费用,如果促销没有达到相应效果,会影响经营效益。

当然,现在许多商家的促销活动,其费用已不是仅由商家自己的承担,供应商也会积极配合,分担一部分费用。因此,商店在拟订促销计划时,要注意将厂商的促销活动纳入自己的促销活动中,以尽量节省促销费用。

零售感悟

促销活动中存在着许多必须考虑的因素,只要有一个环节考虑得不到位,便会影响整个促销活动的顺利进行。

进行促销预算

在进行促销的过程中,商家必须有一个明确的预算。确定促销预算的总原则是:因促销而增加的利润应当大于促销费用的支出。

1、营业额百分比法

此类预算是根据年度营业目标的一定比例来确定促销预算,再按各月的营业目标分配至各月。这种预算方法简单、明确、易控制,但缺乏弹性,未考虑促销活动的实际需求,可能影响促销效果。

2、量入为出法

此类预算是根据零售店的财力来确定促销预算。此类预算方法能确保企业的最低利润水平,不致于因促销费用开支过大而影响利润是低水平,但是由此确定的促销预算可能低于最优预算支出水平,也可能高于最优水平。

3、竞争对等法

这就是说按竞争对手的大致费用来决定零售店自己的促销预算。此类预算方法能借助他人的预算经验,有助于维持本零售店的市场份额;但是情报未必确实,而且每家零售店的情况不同,因此同样具有局限性。

4、目标任务法

此类预算就是根据促销目的和任务确定促销预算。此类预算方法注重促销效果,使预算较能满足实际需求;但是促销费用的确定带有主观性,且不易控制。

在确定促销总预算之后,还必须考虑经营负担问题。由于食品、日用品在零售店及便利商店中的销售比例日益上升,厂商与商店共同负担促销经费的方式已成趋势。

(1)厂商的促销活动融入商店的促销计划内。如由厂商提供样品和赠品;举办推广特定厂商商品的促销活动;配合厂商在大众传播媒介的促销活动,在店内开展优惠促销活动,并由厂商贴补促销费用等。

(2)厂商向商店租用卖场特定位置、使用权或设备、以推广其商品。如租用货架或大量陈列区;支付购物袋背面印制广告的权利金;支付利用店内灯箱做广告的权利金等。

零售感悟

进行促销预算,是促销活动之中的一个必经环节,只有将这一环节设计好了,整个促销活动才能正常开展。

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