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网易盛大版剑侠世界推广模式分析

发布时间:2021-01-22 08:08:05 阅读: 来源:热缩带厂家

网易游戏《天下贰》团队希望通过找寻一款合适的MMORPG网游,对其“人拉人”的推广模式进行逻辑性的数据分析,以供借鉴。

选择研究游戏的思考过程

1、 知名公司品牌游戏:盛大《永恒之塔》、《传奇》;腾讯《寻仙》;完美《诛仙》;金山盛大《剑侠世界》。

2、 提出选择游戏标准:老牌游戏运营商运营的产品;自主研发的国产游戏;游戏内部有“人拉人“设置;游戏处于一个相对特殊的发展时期。

3、 选择金山盛大《剑侠世界》:由盛大公司运营的产品;金山公司自主研发的游戏;拥有成熟的推广模式;游戏现处于公测阶段。

《剑侠世界》推广模式分析

1、 GS系统

盛大GS系统特色:设定经验值;三种推广模式并存;被推广玩家有利益;玩家可自由选择GS;推广员可每天免费领取用户;玩家免费领取高级账号。

盛大GS主要受益政策:50%分红,45元上限;保底工资;8.8折购卡优惠;推广员金币;参加活动。

盛大GS思路分析:鼓励玩家人人都做GS,鼓励发展小团体,保证小团体玩家内一定有一名GS。利用GS政策来促进小团体消费。

本质:GS政策是一种变相打折消费政策。

简单的收益分析:

盛 大MMORPG的用户平均每月贡献的收入(ARPU)为43.8元人民币。假设每个拿到5~10元保底工资的GS周围都有2个付费玩家,那么这部分由GS 来带的收益为: 每个月27000×3×43=354.78万

一次性支付成本:380000+43.8×50%×27000×3=215万

成本多被用于买打折优惠的道具而并没有支付现金。即使7.1万的付费玩家流失一部分,GS仍为盛大带来很多的收益。

盛大《剑侠世界》营销活动

贯穿《剑侠世界》公测有一系列的活动开展,总结常见的营销活动,大体上可分为以下两种:1、 分红比例提高 绑定玩家省多少RMB 举例:升级为推广员 玩就省63元!(时间:8月8日-8月10日);绑定你的好友 每人都省63元(时间:8月8日-8月10日)2、新人一周冲级赛 举例:新人一周冲级赛(5月18日-5月24日)

盛大《剑侠世界》内部“人拉人“设计

1. 师徒系统

2. 密友系统(三种方式):密友系统“人拉人“方式分为单向与双向两种,介绍人与被介绍人以及师徒关系属于单向,而制定密友属于双向。

A. 介绍人与被介绍人 玩家把《剑侠世界》介绍给朋友,让他们进入游戏后,可绑定介绍人。只要任意被介绍人在游戏里消费了金币,介绍人就能获得他消费额的5%绑定金币返还 。

B. 师徒 徒弟密友和被介绍人密友的返还可以叠加。只要徒弟/被介绍人在奇珍阁消费金币,师傅/被介绍人都能获得他们消费额10%的绑定金币返还。

C . 指定密友。玩家间的好友亲密度达到一定等级,就可以组队到指定NPC处建立指定密友关系。今后只要指定密友之间的其中一方消费金币,另一方都可以获得5%的消费返还。

盛大《剑侠世界》与网易《天下贰》对比

从GS系统对比

从营销活动对比

从游戏内部设计对比

借鉴《剑侠世界》推广模式给《天下贰》建议

1. 游戏内部设计——“名师高徒系统”

操作:天下贰内30级以上玩家可以收10级以下玩家为嫡传弟子,一个师傅同时能收最多4个嫡传弟子

奖励:

A. 虚拟奖励;

B. 师傅能从每位嫡传弟子的游戏消费中提取30%,提满30元为止,以点卡形式返还。

C.根据师傅级别、嫡传弟子出师总数、师傅嫡传弟子声望、提成奖金总额等对游戏内的师傅进行排名统计并发放额外奖励。发放一些嫡传弟子新手包序列号 。

2. 提高GS推广玩家的消费提成

操作:将GS推广免费游戏的提成改为:GS提取其所推广玩家消费的30%,提满60元为止,提取期限1年。

目的:是给GS推广员一个刺激点,让其主动的推广我们的产品。

若执行方案,最大的风险是可能存在大量GS在产生推广业绩后提取现金。这不符合我们的“金字塔理论”。

风险解决方案: 1.可以设置每个月GS的提成封顶。 2.设定GS提成现金的比例,促使GS用业绩兑换道具、点卡等。

效果预估:通过分析推导,该方案能在公司可接受的推广成本范围内,使更多的玩家加入《天下贰》的GS系统,且促使现有的GS更努力、更主动有效的去推广我们的产品。

注释:

MMORPG:大型多人在线角色扮演游戏。

GS系统:推广员系统

金字塔理论:

因 为主要思想总是从次要思想中概括出来的,文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中,思 想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结;也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式,而 被并列组织在一起。

ARPU: (ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从 每个用户所得到的收入。很明显,高端的用户越多,ARPU越高。在这个时间段,从运营商的运营情况来看,ARPU值高未必说明利润高,因为利润还需要考虑 成本,如果每用户的成本也很高,那么即使ARPU值很高,利润也未必高。

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