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我在诱惑中坚守

发布时间:2020-07-13 16:48:41 阅读: 来源:热缩带厂家

口述人:小令

性别:女

年龄:28

职业:外贸公司首席代表

小令没有染头发,乌黑的头发扎成一条清爽铁马尾,脸上粉黛不施,保留着这个行业女孩子罕见的纯真的笑容。小令刚刚辞职,她已经准备去朋友开的贸易公司帮忙了,这将是她事业的一个起飞点。小令说,她现在最大的愿望是买间房子和爸爸妈妈一起住。

一只背着重壳的蜗牛奋力向前父母从安徽退休回到上海,但是,我们还是没办法团聚。因为他们只有一间七平方米的小亭子间栖身,没有卫生设备,还要倒马桶。就这,还是奶奶留下来的。房间里放了一张大床,连转身都困难,实在不可能有我睡觉的地方。这么些年来,从我回上海读书直到大学毕业工作,一直和外公、舅舅、舅妈、表妹一起住。

现在,我是我们全家的主心骨。爸爸妈妈回到上海,住在那间小房子里,两个人的退休金加在一起只有四百多元。除了照顾父母和外公,去年表妹也考上大学时,我还很慷慨地给她买衣服,给她零用钱,但我给自己买一件一百多元的衣服也会犹豫好久。我像一只背了重重的壳奋力前行的蜗牛,我从不怨天尤人,我只想凭着自己的努力换取踏实的幸福。

我把他们当朋友我的老板是个美国犹太人。大学毕业在一家做纺织品出口的外贸公司工作两年后,他把我挖到旗下,他也曾是我的客户之一。犹太人很精明,他知道我就像一头吃的是草挤出来的是奶的老黄牛,我知道我为他赚取了多少利润,并且,三年了,我从来没有吃过一笔回扣!

上海房价飞涨,我向一个同样做外贸的同学哀叹,再怎么努力存钱也买不起房子。她很奇怪,因为她已经在考虑买第二套房了。我做的贸易额比她大,手中的权力也比她大,她说,如果我吃回扣的话,也许十套房子都买了听听也许很惊人,但从理论上计算是差不多的。

犹太老板一直没有在上海注册正式的公司。一开始是想先干起来,手续慢慢补。但后来,他发现非公司化操作可以逃掉很多税收,就索性将公司注册的事情装聋作哑遥遥无期地挂起来。这样一来,我更加没人监管,每项单子,按最低的回扣率,哪怕几个美分,一年下来的回扣数额都足够付房子首期了。但我死心眼地从来不收。

我很需要钱,但我更把供应商客户当成了自己的朋友,我希望朋友能够长久地做下去。

我做的是棉纺织品外贸,要跟很多棉纺织厂打交道。多数厂家都在郊区。刚开始建立客户关系的阶段是最苦的,我总是独自一人拉着个行李箱往机场或火车站跑,下了飞机火车直接包辆出租车奔赴那些远离市中心的厂。

一开始,人家看见你一个单身的小姑娘来做国际贸易,总是怪怪的,但我相信我的努力。当我顺利地完成单子,他们收到货款,而我又拒绝供应商提出的回扣分成的时候,他们终于彻底心服口服了。记得有个山东厂的厂长特地把他读大学的女儿带来介绍给我认识,说:学学小令姐姐,你有一半人家的做事精神就好了。他把我当成他的女儿一样看待,现在他是我最重要的供应商之一。每次碰到船期不对,或者特别紧急的单子,他总是主动把自己内部生产期的余量告诉我。

另一方面,因为我不拿回扣,在其他的供应商那里就树立起了威信。当产品有问题,他们希望我眼开眼闭地过关,或者我要压价并且缩短供货期和国外其他投标商竞争时,供应商们最后总是会让步也许,在这个行业里,能够不被供应商腐蚀,能够没有私心的人真是凤毛麟角吧。

我拥有了看不见却最有用的资源不久前,一个我刚出道时提拔我、帮助我的经理自己出来开外贸公司了,他来找我,希望我能过去帮他。我当时挺惊讶的,因为,我离开第一家打工的公司已经三年了,这当中我们从来没联系过。他请我吃饭的时候,第一句话就是:小令,当时我招你进来的时候就看中你身上一种特有的真诚和毅力,现在我更加肯定自己没有看错。

原来,我自己都没有意识到,在圈内,我已经小有名气,树立起口碑。我的经理正是从圈内人的嘴里得知我的情况的。他邀请我担任他的副总经理,并且根据业务量提成。他告诉我,因为我现在的犹太老板没有在中国注册公司,没有担保金,从某种程度上,供应商们都是因为我的信誉才做生意。他们信任的就是我这个人,这块招牌。

我的眼泪不争气地流了出来。多少次,当我看着爸爸妈妈在小得转不开的小屋子里给我做好吃的;多少次,当同学兴冲冲地告诉我可以买内部折扣的大牌服装而被我狠心拒绝,我都会怀疑是不是太傻了,现在,我知道,世间一切皆有因果,正是诚信让我能够拥有今天这些看不见的最有用的资源。

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