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友加手机版YY

发布时间:2020-03-12 10:26:18 阅读: 来源:热缩带厂家

导语:“点对点”的陌生人社交遭遇瓶颈:男女匹配的失衡问题,“友加”如何突破的?

点对点的陌生人社交遭遇瓶颈,友加如何突破的?

不少基于地理位置的陌生人交友软件,发展到一定程度经常陷入一种怪圈:一旦一定的关注和被关注关系形成之后,会出现男女配比失衡问题,即男孩子们都喜欢同一个白富美,而多数女孩子都愿意关注同一个高帅富。所以,明星用户可能有10万个粉丝,而多数用户可能因为0粉丝未受关注,只好悻然退出。友加创始人胡铸韬说,这种男女匹配的失衡问题,成为点对点的陌生人社交平台遭遇的一个瓶颈。包括友加在内,当用户快速突破两三百万之后,同样面临过用户流失的严峻问题。

引入秀场模式

面临这种问题,到底如何解决?胡铸韬分析,如果只为陌生人社交提供IM和群聊工具,尽管能实现多对多的多维度社交关系,但难以区分主角和配角。于是,他们在2013年引入了一对多的秀场模式,即通过一个工具,可以让一个人同时维护跟所有仰慕者的关系。

他们的具体方法就是,允许达到一定魅力级别的用户,申请开通秀场,每个秀场相当于一个舞台,秀场拥有者被称为秀主。秀场内支持粉丝群聊、粉丝排行榜、语音等多种交互方式。自从2013年做秀场模式以来,友加算是跟做兴趣小组的陌陌形成真正的差异化。尤其虚拟道具的引入,让友加在盈利模式方面的探索迈出一大步。

在产品设计中,友加在秀场模式基础之上,强化用户的魅力等级和财富等级,并且增加飞机、鲜花、奢侈品等需要付费购买的虚拟道具,且有些道具价格不菲。最有魅力的秀主和虚拟道具贡献较多的金主将被推荐到排行榜突出显示。以此增强社区的粘度。

在盈利模式的探索方面,不少交友网站的惯用做法是:在主场景中交友,副场景中玩游戏,相当于把流量导入到游戏中变现。而胡铸韬不想这样做,而是希望强化应用本身的变现能力。而虚拟道具的引入便是一种手段。

不管是秀主魅力排行榜、粉丝排行榜,还是虚拟道具的引入,友加其实吸收了9158、YY、六间房等秀场模式的精华。在一个陌生人交往的社区中,只要引导粉丝为爱慕的秀主付钱,促进粉丝间的比拼和竞争,就能盘活社区氛围。也能刺激秀主制造精彩内容的动力。同时,又能给友加带来收入。现在的友加,已经形成正向现金流。

不同的YY

友加用户定位在年轻用户群。在胡铸韬看来,各个城市的年轻用户群更有发展新朋友的社交需求。50~60%的用户年轻用户,但也有些用户会年龄偏大。如同9158、YY等网站一样,友加的大部人用户都有时间宽裕的三低人群,分布在三、四线城市。胡铸韬说,这些用户处于金字塔底层,用户基数大,时间宽裕,最容易点燃市场,但之后的用户覆盖面需要进一步拓展。

从目前的数据来看,友加上不乏月消费超10万元的大金主。有些老板喜欢同时交往二三

十个地区的女孩子,每出差到各个地区时,便邀请线下聚会。但这种土豪级用户毕竟是少数,近一半的用户是三低用户,他们属于细水长流式消费。尽管每次掏钱时不会一掷千金,但会频繁购买虚拟道具。

友加跟其他秀场一样,玩得就是美女经济。但友加上的美女,可以比9158、YY上的美女更草根。即使不懂才艺表演的普通玩家,也有机会秀出自己,得到足够关注。友加要打造草根气息更浓的产品特质。

如果将YY、9158比喻成大型KTV,友加更像品牌酒吧,男孩子必须买门票进入,女孩子可以不买门票,到台上作秀,吸引众人目光,彰显个性。在友加的产品设计中,会鼓励玩家送礼搭讪明星,送礼物后跟对方聊天的可能性比不送礼高8倍。

友加社区内容的来源,依赖美女,这点跟9158、YY一样。但不同点在于:9158、YY、六间房等主流的秀场模式,会将大量艺人牢牢掌控在自己平台上,采取跟大量艺人签约的经纪人模式,甚至会不一切代价挖角明星艺人;而友加不会雇佣艺人,更不会更跟艺人签约。

这种对秀主的轻管理模式,又该如何保证美女贡献内容的质量?胡铸韬认为,这取决于交流工具质量的高低。友加创业之初,在产品设计方面就刻意凸显美女。女孩性感,不能靠喊,要让产品变的Sexy。于是,他们在设计产品时,刻意增添一些炫目的颜色或背景音乐,让玩家在热闹活跃的氛围中,享受到视觉、听觉的冲击感。他们不断增加互动工具,鼓励秀主们创造好的视频、语音节目。胡铸韬认为,现在的产品还不够火爆,性感程度需要加强。

另外,在内容产生的形式方面,9158等的秀场模式,更多内容来自视频直播,而友加的内容,即有秀主、粉丝互动的及时性语音、文字直播等同步内容,又有秀主上传的照片、视频等异步内容。胡铸韬指出,他们的秀场模式有点像被改造后的Snapchat,但这并非指友加像咔嚓(阅后即焚的私密图片社交工具,SnapChat中国本土版),直接添加阅后即焚的功能,而是指在友加社区内能实时传播一些私房照或视频,且只能保留一段时间。这样,既满足了粉丝的围观欲望,又不留任何痕迹,让发照人没有心理负担,更符合中国陌生人交友的习惯。

陌生人社交需要催化剂

也许有人认为,类似友加、陌陌等陌生人交友社区,属于开拓一个不务正业的市场,难以持续走下去。对此,胡铸韬持坚决不同意。他认为这是一个远比9158、YY、六间房等秀场模式更大的的市场,并且确实有大量的真实需求存在。即使用约炮标签把用户拉过来之后,到底如何进一步建立新需求、维护老关系其实非常难。胡铸韬说,做不好这两点,社区难以维持长久。

下一步,友加的用户覆盖面将更加多元化。能打动的阶层越丰富越好。抽离出某一个人群,不管高端,还是低端,获取关注的诉求不一样。这就需要友加产品的工具更加强大,满足不同层次的用户需求。同时,胡铸韬认识到,尽管中高端用户的诉求更难满足,但却具有引导性,帮助友加树立真正的社交地位。

也有人认为,陌生人社交原本就是伪命题。胡铸韬的解释是:做陌生人社交,拿到几百万用户可能轻而易举,但达到一定数量级之后,确实不好做。经过两年多的发展,友加已经突破2000万注册用户,有着200~300万日活跃用户。他们一步步拓展出来的新增用户,说明陌生人交友的真实需求确实存在。

从做陌生人社交开始,让用户逐步建立更多维度的新关系。这其实是腾讯已经走过的路子,但现在我们再走起来,尽管比腾讯当初更难些,但市场空间肯定远比YY、9158更庞大。正是由于BAT忽视了基于地理位置的陌生人社交,才让类似陌陌、友加、遇见等众多初创公司有了一定的发展空间。

胡铸韬认为,做好陌生人社交的催化剂非常重要。即使在线下陌生人的社交圈子,如果没有跳舞、表演、喝酒等催化剂,根本难以交流。所以,友加在设计产品时,需要帮助用户破冰,通过互赠啤酒、香水、豪车等虚拟道具增进用户间的互动。另外,秀主的表演、一对多的聊天方式,也能达到热闹的效果。而玩家沉淀起来的UGC内容,也是破冰的一个渠道,协助新来用户认识秀主。

去年年底,友加已经拿到B轮融资,目前累计融资额度共3000万美金,分别来自SIG、UMC Capital、金沙江等投资机构。他们的终极目标是,添加丰富的产品功能,不断强化社区运营,让用户之间逐步建立其更多层次的新关系,形成一个真正的陌生人交友社区。今年4月19日,网友公认的约炮日这一天,被胡铸韬定义为友加日。届时,他们将举办声势浩大的明星见面会,邀请以性感著称的明星前来现场。胡铸韬想告诉人们,即使约炮日也可以高端大气上档次,进行正常健康的社交聚会。(文/ 刘岩)

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